《第一财经周刊 201409期PDF刊》联想跟着跑

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惠普的人曾经给我上过一课,当时他们的全球CEO刚刚上任,不但宣布保留PC相关的业务,而且看起来还要倚仗传统业务留下的臃肿渠道和营销体系“大干一场”——这会是惠普的未来吗?当时他们告诉我,惠普几十年来发展下来,已经与那些代理商紧紧捆绑在一起了,惠普辉煌的过去就是他们这群人一起做出来的。感情上当然是割舍不掉的,未来看,他们究竟是包袱还是未来的某个优势可能还真说不定。

 

有一个完整的渠道,并且愿意与你患难与共,如果你还听说过“渠道为王”这回事,那么他们这么做显然不是没有道理。虽然整个PC业务确实乏善可陈。我说惠普给我上的一课就是,认真对待自己的优势,虽然看起来可能是保守,但它可能延续自己优势或者说保住自己优势的有效手段。

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